商琛课堂：为什么直通车质量得分不高？

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随着淘宝购物的盛行，现在很多人突然想做淘宝，都认为开淘宝店一件很容易的事情，但实际上对淘宝的玩法和充分的准备工作就开店，想运营好一个淘宝店是很难的，新品想要有销量对于许多的商家来说是比较头疼的一件事情。运营一个淘宝店怎能少得了推广呢？我们今天聊一下直通车推广。

处于第一层级的淘宝电铺是没有什么销量的，并且几乎没有人进店，作为商家肯定不希望自己的店铺的问人问津的，都希望自己的店铺可以红红火火的越做越大，那么需要你有想成为大店的策略。往上更高层级的店铺（即一些中小卖家），有自己一定的粉丝，销量还不错，为了得到更多的粉丝，这些商家会时不时的上新品，目的是为了留住自己的粉丝。不同季节的产品也是要随季节的变化不断地上新。

不断地上新新的宝贝准是没错的，但是仅仅把新品上架是远远不够的，最终的目的是把产品卖出去，怎么卖呢？像实际生活中的实体店那样，等着顾客进店购买吗？坐等顾客上门购买的想法肯定是行不通的。因为淘宝的竞争力太大，不单单的是你一个小店铺上新品，其他的店铺也不会闲着，那么多新品上架，你坐着什么都不做的话，你的新品宝贝只会石沉大海。

新品上架之后，不能干等 ，那么就要玩一些手法，整一些套路了，让新品宝贝突破零销量才是首要任务。如果你的新品，在上架后较短时间内可以破零，说明你的产品是比较优质的，那么你就会获得更多的流量，进而会提高你店铺的权重，提升店铺的排名，这种做法让宝贝有销量，让店铺权重提高，岂不是一箭双雕的做法。要做到新品可以热卖，需要做那么工作呢？

一、选款

无论是新店还是老店，在上架新品时，要根据店铺的定位、人群的偏好、市场需求等合理正确的策划。要挖掘有潜力的宝贝做新品。选对新品就好比，你盖好了大楼的地基，选好款好的格局可以不费吹灰之力就可以有销量。

二、设计主图

主图的设计一定要有吸引力，尤其对于新店来说，在零销量的情况下，要做的必须是优化自己的主图，优化自己宝贝的主图，更好的引入流量，你可以发现，有很多的产品因为主图做得太一般，在搜索中都搜不到，不止去向的产品，怎么可能会有销量。产品的主图设计要以“精准聚焦、点击为王”这八个字为目标，主图展示给消费者的一定要符合顾客的需求。想要做的更好更扎实可以从竞品的角度分析，分析竞争对手的产品，吸取精华。

质量分由创意质量、相关性、买家体验三部分组成。去年商家被黑车搞的云里雾里的时候就已经明白，黑车实际上是点击率，意思是点击率提升，你的店铺质量分也会随之提升，关键要明白如何提升点击率。想提升点击率要清楚点击率的影响因素有哪些，就好比我们自做一道数学证明题，答案是一步一步有因果关系的推理出来的。点击率的影响因素：主图、款式、价格、销量、排名等等因素。知道因素后，下一步就是实际性的操作。

设置好直通车需要注意的四个大问题

1. 设置日限额　

设置日限额要根据自己店铺的实际情况来定，一般建议日限额设置在100元以上；如果是比较大的类目点击量很高，可以设置在200到300之间。投放的方式采用智能化的均匀投放，这样做的目的可以减少日限额的消耗。

2. 设置投放平台

只投放无线端，目的是为了更好的集中操作，移动端的折扣是为了更好的预算点击单价。

3. 设置投放时间

方案一：时间段早上九点到晚上12点，投放为100%投放，其他时间段不投放；方案二：选择自己店铺的类目成交最高的时间端点开始投放，时间截点为晚上12点，这样做的目的是提高点击率，缺点是出价可能会比较高。　

4. 设置投放地域

建议投放常规地域，像港澳台，国外，新疆，西藏，内蒙，宁夏，青海等偏远地区不投放，其他地区全投放。

设置好计划之后，需要做的是选好关键词，关键词到底该如何选择？

选择两到三级关键词，对于小类目使用1-2级关键词，大类目的话，可以根据需要选择3-4级关键词。

最后需要做的是创意优化，你可以根据自己的店铺进行优化，找到适合自己创意优化的方法，这里就不再仔细论述。　　


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