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1、选款把关
策划新品上架时,一定要根据店铺定位、人群偏好、市场反映等因素,选择有潜力的产品。这里不仅仅适用于新店铺,老店铺也是一样需要注意的。选款犹如盖房的地基,好的款式可以不费吹灰之力迅速破零。具体的选款测款的方法,大家可以关注小编往期的文章。
2、主图设计
对于新店铺而言,在没有任何老客户基础的情况下,就需要自身的优化过硬。产品优化必不可少,不信大家可以搜一下,不难发现那些石沉大海的产品主图通常都很平凡。设计产品主图,优质的产品主图,可以更好的吸引免费流量,流量有了就不愁转换率。
设计产品主图时要把握"精准聚焦、点击为王"的原则。即图片表达的信息一定要符合目标客户的需求。我们可以预先到竞争对手的店铺中分析他们抓到的客户痛点,需求点等等。
通过分析竞争对手再结合你所选择的权重关键词,图片中的文案一定要突出卖点与促销信息,卖点要精简要戳中买家的买点,让顾客的购物欲达到最大值,一气呵成的营造出购买氛围、加购、下单、付款。如图3精准的突出产品的轻,抓住了顾客对于眼镜过重是一种负担的痛点。
详情页促成转化
设计产品详情页时可遵循以下步骤:例句产品的卖点、顾客痛点、产品的特性、优势、以及自身所具备的价值。有点类似于我们常听到的一句话“王婆卖瓜,自卖自夸”这里我们就要把产品的好“夸”出来,让更多的客户清楚明白我们的产品,而不是简单的几张图让客户去猜。客户只有对产品了解并放心才会形成转化。
其次做出强有力的"零风险服务承诺",打消他们内心存在的疑虑;
正品保障,厂家照片,产品生产许可证等都是强有力证明。
第三步"打造稀缺紧迫感"等,比如新品促销前五十名可获得某某礼品。或前五十名买一送一等等。将这几点都紧密结合起来,转化率提高的机会就会成倍增加。
营销活动
可以报站内活动或者站外活动等等,例如淘宝的免费试用活动,可以利用免费试用来成交第一笔订单。不过免费试用对店铺以及产品有一定的要求,这里需要大家在参加活动的时候看好活动要求。如果不符合是无法参加免费试用的。同时自身店铺也要有新品上新活动。不管怎么说,客户对活动的抵抗力还是很差的。还可以设置前三名更大力度的优惠活动,吸引客户第一个购买我们的产品。
利用身边人脉
我们可以推荐给自己的好友,来店铺购买产品,正如我们开实体店一样,通常新开张的小饭店都会有很多朋友来光顾照顾生意。我们也可以邀请自己的朋友来店里照顾一下生意。
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文章来源:商琛课堂 |
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